Descrierea cursului

Se adresează studenților interesați de valoare și diferențiere, de procesul de vânzare și de relația cu clienții și alter/nativilor care vor să-și dezvolte abilitățile necesare unui vânzător. Cursul de vânzări vine la fix pentru a acoperi toate aceste nevoi!

Prof’-ul alternativ

Ilinca Paun: “Architecture and Design are my passions, but Colliers has been my home for the last 9 years. During this period I experimented sales and management positions within the company, ranging from marketing, office leasing agent to head of residential division and working now as Managing Director. I am very passionate about learning new things with a purpose to open my mind and I have to courage to challenge the traditional way and be different.”

Structura cursului

Obiective: Inițiere în tehnicile și psihicul necesar pentru a deveni un vânzător peformant.

Descriere: Cursul mixează următoarele canale de învățare: seminarii teoretice, exerciții și simulări, interviuri cu top performers, experiențe outdoor, practică.

Subiectele pe care le vom acoperi sunt:
– Valoare & Diferențiere (3 ore)
– Prospectare – target market (1 ora)
– Pași în vânzare (flux) (2 ore)
– Primul contact – prima impresie (2 ore)
– Scanare, Profilare și Persuadare (12 ore)
– Întâlnirea 1 – structură și flow (discovery meeting) (3 ore)
– Întalnirea 2 – structură și flow (prezentare ofertă) (3 ore)
– Obiecții și Blocaje (3 ore)
– Negociere win – win (3 ore)
– Creare pool constant de clienți – recomandări, refferals. (1 oră)
– Networking ca stare (1 oră)

Prin exerciții și învățarea experiențială ne propunem să dezvoltăm un psihic performant, cu următoarele trăsături:
– Optimism și Energie
– Flexibilitate
– Perseverență
– Focus și Structură
– Curiozitate și empatie
– Curaj și Încredere
– Empatie și Contribuție